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拼搏青春 不负韶华——枫林之星陈飞

拼搏青春 不负韶华——枫林之星陈飞

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发布时间:
2019/11/26
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石首枫林团队有这样一位“女战士”,总能看到她忙碌的身影,听到她中气十足的嗓门,感受到她浑身散发的激情。她就是销售代表—陈飞。

勇于承担,敢于挑战

2019年7月15日,陈飞正式成为枫林酒石首团队的一员,任团购专员一职。她每天保持热情和坚信努力就会成功的工作态度都深深印在大家的脑海里。2019年8月,由于乡镇业务人员迟迟未能到位,乡镇市场开发这项重点工作也始终未能落实,在经销商和营销经理正着急的时候,她主动申请下乡开展工作

石首市场营销经理说:“陈飞是一位90后母亲,孩子不到2岁,一个芳华正茂的女人是否会坚持长期下乡开展工作,又是否能平衡好家庭和工作等,这些都是我们所担心和考虑,这也是最终迟疑没有立刻批准的原因”。但最终还是被她坚定的眼神打动,8月份她转岗为一名乡镇销售代表。当然,在公司用人之际,她这种挺身而出的精神也得到了领导和同事的认可。

说干就干,雷厉风行

接手乡镇后,陈飞迅速地进入了角色,首先对每个乡镇的网点情况进行了拜访、熟悉并统计梳理;进而根据每个乡镇的情况确定了核心开发乡镇——东升镇,以及各乡镇的核心网点,以便后期跟进拜访。“乡镇网点跨度较大,业务拜访较城区更耗时,每天开车穿乡走镇,但从未听她叫苦叫累,她是个很有干劲很能吃苦的女孩。”一位资历较老的同事说道。

更有同事说:“针对乡镇市场拜访较耗时的问题,她还特意对每项工作都计划了完成时间节点,要求自己无论多晚都要在规定的时间段内完成规定的工作。曾经她为了在规定的时间内完成陈列发放工作,直到晚上9点多才启程回家,回到家孩子没有等到妈妈,都已经哭着睡着了。”

围绕目标,寻找突破

在传统渠道整体销售较差的情况下, 陈飞每天坚持不断的拜访网点,并对核心网点加大拜访频次,为达成销量,寻找突破口。就在一次和终端老板聊天的过程中,了解到很多客户家里有喜事都是厨师师傅介绍的宴席用酒。忽然陈飞的眼前一亮:“对啊,乡镇习俗家里有喜事宴请都是桌席一条龙,那我就可以从一条龙的师傅们入手”。陈飞激动的立马拿出笔和纸,让老板推荐了一些他知道的联系方式。接下来每到一家终端,她都会收集所有相关信息。回到家就开始挨个联系,她想着先把一条龙服务的师傅们培养成意见领袖,一定促进团购宴席销量。

紧接着,她开始一一拜访“桌席一条龙”的师傅们并赠酒品尝,后期保持跟进,并组织桌席一条龙师傅们的联谊会和厂区体验行等活动。终于功夫不负有心人,陈飞的业绩每个月都会有1万元的增幅,并且总是名列前茅。她谦虚地说道:“这都要感谢终端老板和桌席一条龙的师傅们的帮助和支持”。但我们知道,没有她的努力与付出,就不会有大家的帮助与支持,更不会有这傲人的业绩。

“咬定目标不放松”是陈飞的座右铭;“每日不达目标誓不罢休”是陈飞的工作态度。她努力工作捍卫尊严,她是大家心中的“全能战士”,也是一个平凡而又伟大的90后母亲。