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锲而不舍 金石可镂——枫林之秀舒顺平

锲而不舍 金石可镂——枫林之秀舒顺平

分类:
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发布时间:
2019/11/26
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舒顺平,16岁进入餐饮行业,在她姐姐的店里帮忙,一帮就是10年。26岁结婚,有了小孩便没有出来工作,后来孩子上学,她又重拾工作。

乐观热情,积极向上

2018年6月,一个偶然的机会舒顺平加入了枣阳市场枫林团队。刚来的时候她什么都不会,也不知道如何向消费者介绍和推广产品;但她没有灰心,而是虚心请教、努力模仿和学习。从主动向顾客介绍产品,到维护好终端客情,她不断的尝试,踏实的完成每项工作。既然选择了,就脚踏实地的去学去做,最终会发现其实自己是可以的。当遇到脾气不好或不礼貌的顾客,她也从来不会生气,她说:“工作还要继续,我要保持良好的状态,没有必要为小事情而生气影响心情”。正是她的乐观、豁达和开朗让她迅速地融入了集体,进入工作状态。
百折不挠,力争上游

2019年4月,通过市场代表的工作模式调整,舒顺平有了更大的提升。市场以团购宴席为中心开展工作,每个人都需要开发并维护各自区域的宴席型酒店。然而,她的拜访却总是碰壁,酒店负责人总是会有这样那样的理由拒绝她。其中有一家店,是前期其他同事都去拜访过但最终都没有成功的,只听到她说:“这家店生意这么好,怎么能没有我们的枫林酒”。听她这口气是势必拿下这家店,而最终她做到了,枫林酒确实成功进店了。她还热情的分享了拜访心得:第一次拜访,留下好的印象很重要。让别人知道我是做枫林酒的就可以了,不要见面就推销,会让别人有防备和抵触心理。第二次拜访,从聊家常入手,相互更熟悉,打好感情基础。第三次拜访,可以主动帮忙做一些力所能及的事情,让老板感受到你的真诚。她每次都会跟老板说如果有人请假忙不过来可以随时打电话给她,随叫随到免费帮忙。

就这样她开发了一家又一家的宴席型酒店,她把产品详情、宣传点以及利润一一的跟负责人详细梳理,同时也会把这些负责宴席订单的终端从业人员当成意见领袖来培养,并赠品鉴酒品尝,让他们认可我们的产品并主动推荐。

接着让负责人帮忙收集一些前期比较重要的信息,比如只要有定宴席的顾客,就需要帮她了解:①顾客是否已准备了宴席用酒;②如果没有就送一瓶品鉴酒给顾客带回家品尝。接着她会及时电话跟进顾客品尝的感受,并宣传活动政策。再加上酒店人员的肯定和推荐,这样成功的几率就更大了。

她说万事开头难,只要一个酒店达成一单,那么后期就会有更多的订单,毕竟我们有了宣传的资本。她会把每个枫林酒宴席专场拍照记录保存,在后期给终端老板或顾客介绍的时候直接上图,这样更直观也更有说服力。
热爱销售,热爱挑战

舒顺平说,她的亲戚朋友不多,学历也不是很高,自从进入枫林团队,她更自信,沟通方面也有很大地提升。她热爱销售,喜欢每一次战胜困难的成就感。当别人在找熟人、朋友、亲戚帮忙达成业绩的时候,她只有不断的去拜访、去帮忙,她说,终端店的负责人就是我的朋友,我真诚对待每一个人,不怕吃苦不怕累,相信自己坚持下去一定会有所收获。