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资源整合 互利共赢 ——枫林之秀刘建凤

资源整合 互利共赢 ——枫林之秀刘建凤

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发布时间:
2019/12/22
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初见刘建凤,大大咧咧、开朗健谈,时不时哈哈大笑,但眼神中透露的坚定给人更多的感觉是真诚和踏实。

 

热爱销售  讲究方法

建凤之前本是做房地产销售,后来经朋友介绍,成为了襄阳市场枫林团队中的一员,任品牌推广员一职。虽然进公司时间不长,但大家对她的评价都极好,“她做事有条不紊,进入角色快,干一行爱一行争取专一行的心态很值得大家学习”襄阳市场营销经理陈雪融说。

刘建凤的孩子已经上大学,她说:“我喜欢销售行业,正好这几年也不用照顾孩子,有充裕的时间可以做自己喜欢的事,如今的时代谁离消费者越近就越有优势,但做销售还要讲究一定的方法”。

第一,驻店推广期间,与各终端老板和工作人员都像朋友一样,关系处理很融洽,主动将自己融入集体,帮忙招呼客人,做一些力所能及的事情。凡是进店喝了我们枫林酒的客户,都添加微信,对于经常到终端店吃饭的老客户也要积极招呼并跟进维护。

第二,要积极在朋友圈进行分享和宣传枫林酒,让大家都知道自己在销售枫林酒。其次,关注一些微信群并添加一些群主的微信,其中有500人的“刘氏宗亲”就是她重点关注和跟进的微信群。

 

广交朋友  善用资源

终端驻店期间,有的时候客户喝酒了不能开车,她会做免费代驾,会帮忙处理一些紧急情况送文件、资料等。一来二去,很多终端店的老客户现今已变成刘建凤的朋友,也成为了枫林酒的忠实消费者。

再有“刘氏宗亲”微信群里只要有聚会之类的,她就会带着枫林酒请大家品鉴,同时跟进饮后感,并让大家帮忙推荐,这样她又结识了不少朋友,而且大家家里有宴请也会主动找他购买枫林酒。

 

资源共享,达到共赢

还有,刘建凤有的朋友是销售其他产品的,比如阿胶等,她会照顾朋友的生意同时帮朋友推荐,而这个朋友只要用酒也会第一个找她并会主动推荐给其他朋友。她就像是所有朋友的交叉点,她会带给朋友其他朋友和资源,而朋友也能给他带来更多的朋友和资源,她总说:资源共享,达到共赢,才是销售的本质。

就这样她的朋友越来越多,一次一位朋友介绍了工地上的朋友赵总,订购了10件枫林福酒,但当她得知赵总同时还订了10件其他酒的时候,当天晚上她就约了赵总吃饭,并借机将我们枫林酒的优势和活动政策给赵总进行了分析对比,当即赵总就将订单变更为20件福酒。她说这是她印象最深也是最有成就感的一个订单,体会到了用实力打败对手的成就感。

还有一次,朋友的朋友张总请客,朋友带她一起去吃饭,她带了两瓶枫林酒给大家品尝,当时大家现场反馈都说枫林酒的口感不错,也都很聊得来,就当又结识了新朋友,她就悄悄的把单给买了。没想到第二天一大早就接到张总的电话反馈枫林酒饮后口不干、头不痛,需要20件福酒。

就这样,不到一个月时间,刘建凤就接到了82件福酒订单。她的真诚和豁达成就了她的业绩,同时也给襄阳市场枫林团队带来了信心与正能量。

最后,刘建凤整理了自己的销售心得与大家分享:做事先做人,现在的消费者并不缺产品,也不缺推荐的人,缺的是好的品质和好的推荐人以及贴心的服务。总结下来,做好销售,要做好三个方面:第一做好客户建档分类和管理维护;第二想客户之所想,注意细节、真诚服务;第三保持乐观的心态,人们都更喜欢接触充满正能量的你。